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    人靠衣裝佛靠金裝，這句話一點都不假，同樣產品的包裝不好，沒有良好的視覺傳達（包裝設計），你的產品在眾多產品中如何脫穎而出，博人眼球呢，你的產品再好消費者不買單，等于沒有價值。

　　許多剛剛從原生態裸奔狀態走上市場化、化之路的農產品，對包裝的認識不到位，僅僅把包裝當作保護和攜帶產品的“容器”，不知道包裝還有品牌識別功能，賣點訴求功能，美化誘人功能，價值增值功能，將市場中的一大重要手段廢棄了，結果，好產品沒有賣出好價錢。

　　近年，福來幫助眾多農業產業化企業打造品牌，實現價值增值，積累了大批成功案例，下面是我從品牌實踐中總結的“用包裝提升農產品品牌與銷量四大趨勢”，在此奉獻出來，與涉農企業分享。

　　包裝功效媒體化：說到，更讓人看到

　　包裝設計是運用“視覺語言”對消費者深度說服的一種傳播手段，圖像與文字是其兩大構成要素。通過文字與圖像的融合，將產品帶給消費者物質與精神的利益清晰地表達出來。

　　為什么說“包裝媒體化”？因為包裝是一種重要的終端傳播媒體，我們必須把包裝當作媒體來看待，而且是免費媒體。經過精心設計、絕妙匹配功效化的文字與圖像，兼具“觀賞性”和“促銷性”?！坝^賞性”主要解決的是“吸引力”問題，要引起消費者的好奇心和閱讀欲，“促銷性”主要解決產品“說服力”問題，要求包裝元素的組合必須促使消費者產生購買沖動，這才是“包裝功效媒體化”真正意義所在。

　　“德青源雞蛋”雖然產品為農產品，但其外包裝完全按著保健品思路設計，信息多而不雜，主次排列有序。視覺的入眼處由“榮獲2008年度全球水晶雞蛋獎”的標志開始，進而引導出核心信息――源自天然生態農場、安全生態雞蛋，吃一枚德青源雞蛋減排128克息。

　　設計者把這些信息歸納成圖標，配上青青綠草圓圓雞蛋圖案，既顯眼又生動。

　　包裝整體采用綠白色調，給人以清馨、淡雅的視覺享受，充分體現了“包裝功效媒體化”設計理念，讓消費者看見包裝后直接感知產品的品質?！鞍b功效媒體化”在包裝設計上的靈活運用，是讓德青源雞蛋迅速成雞蛋市場領頭羊的一個重要致勝要素。

　　同樣經典的例子是涪陵烏江榨菜，包裝上“烏江”與“涪陵”進行了可視化的鏈接，搶占涪陵這一公共資源，這是最重要的主體信息。支撐性內容以三清三洗，三腌三榨為核心，從歷史感、文化感、品質感、口感、工藝等方面詮釋產品特點，配以鮮嫩的榨菜絲圖案，令人垂涎欲滴，將產品包裝變成了真正的傳遞信息的媒體平臺。

　　包裝國際背景化：緊跟潮流，與時俱進

　　外來的和尚會念經，包裝也一樣。消費者一般會青睞“洋”味包裝，給其以高檔安全可信賴的感覺。

　　“包裝國際背景化”要利用好消費者特殊心理，把握大的消費趨勢。這就要求包裝從內容到形式追求國外包裝的調性及設計手法，字體和圖案簡約大方，材質用料綠色。

　　貝因美只是一家浙江企業，卻給人以進口品牌的感覺，因為它從產品命名到包裝的設計無不渲染著國外品牌的調性。

　　為了在包裝形態上尋求了突破，企業選定有封口拉鏈的立袋作為袋裝奶粉的包裝。封口拉鏈包裝，顯得先進新穎，更安全、衛生，還能更防潮。立袋正面面積大，有利于終端陳列面的搶占，陳列醒目。版式上將品牌名稱用繁體字輔以英文來展示，“洋”味十足，簡約大方，特別添加“DHA+AA”作為產品價值宣傳的支撐點之一放在顯眼的位置。

　　宛西仲景香菇醬的包裝在設計之初就制定了走日式風格的思路。一方面為了在終端區隔那些花花綠綠的競品，另一方面也是為了提升產品的品質感。

　　包裝的整體色調以白色為主，輔以書法字體和雅致的香菇圖案，整體感覺清純，簡潔，猛一看，就好像是日本進口的香菇醬。

　　如果洋為中用，不生硬，不照搬，把東、西方文化融為一體去設計是關鍵。先學習，后創新，只有這樣才能設計出具有中國特色的國際化包裝精品！

　　包裝整合系列化：共性與個性的協調統一

　　包裝的系列化設計是指一個企業對自己同一種類不同品種的產品采用統一而又有變化的包裝設計。

　　系列化包裝中的個體都是以家族中一員的形式出現，同時個體與個體之間具有共通性，這種包裝也叫做家族式包裝。

　　系列化的包裝往往在色彩上具有統一性，然后根據不同產品的特性，在特定的同一位置進行色相、純度、明度的變化。協調中有差異，統一中有變化。商品消費者在購買商品時，不僅會注意整套系列包裝的形狀和色彩，更會注意到其每件商品包裝的差異。

　　統一的包裝策略是整合營銷傳播的一個重要體現，雀巢咖啡做得非常好。為了正確貫徹統一化的方針，雀巢公司出臺了兩個重要的文件。內容涉及公司戰略品牌的營銷戰略及產品呈現的細節標簽化標準。它對標簽設計組成的各種元素做出了明確規定。如雀巢咖啡的標識、字體和所使用的顏色，以及各個細節相互間的比例關系。這個文件還列出了各種不同產品的標簽圖例。包裝設計手冊規范了使用標準的各種不同方式。

　　再以宛西仲景香菇醬為例，六大系列產品在終端貨架一字排開，既強調了產品的家族化，也兼顧了不同口味的個性化。家族以白色為主色調，使其完成共性的使命，每個包裝上不同的色圓來區隔口味，強調個性。麻辣的紅色、原味的綠色，等等。

　　包裝復古經典化：新傳統，新古典

　　把傳統文化元素融入到包裝設計當中是包裝設計常用的手法之一。

　　融入得好就是新傳統、新古典，反之就是守舊、老土的再現。新傳統主義的設計風格其實就是經過改良的傳統主義風格。將懷古的文化元素與現代人對生活的需求相結合，透過現代的工藝、材質、設計手法，再現出傳統的歷史痕跡與渾厚的文化底蘊，使包裝產生既傳統又現代的雙重審美效果。

　　不是簡單的復古，更不是仿古，而是以古典的意去彰顯現代的形，這樣的包裝才不會落入俗套。

　　吳裕泰，百年老字號茶莊，以150家連鎖店、兩個億的額，成為北京最具影響力的茶莊品牌之一。福來在為其設計包裝時，突破傳統，將新傳統概念融入的到包裝當中。揮灑即興的潑墨荷塘是視覺的主題，遒勁有力的書法是信息的傳達，配以的中國傳統建筑月亮門通過剪紙嘍空工藝，使包裝透露在傳統文化的同時彰顯時代的質感。

　　現代包裝設計應立足本土文化,到中國傳統藝術的土壤中挖掘、擷取精華,將本民族的傳統文化精粹自然而又清晰地融入現代包裝設計之中,在繼承與創新中復古，達到傳統文化設計元素與現代設計之間的和諧統一。

　　山西沁州黃小米集團產品沁州黃，是中國古代四大名米之首，清康熙皇帝因極度熱愛，封沁州黃小米為宮廷御粱，親筆御賜“沁州黃”三字。根據對沁州黃及其他競品的調研分析我們制定出以下設計策略：1、傳統元素大氣應用，手繪插畫獻米圖新工藝應用。2、搶占康熙肖像符號化的“高地”，突出記憶點。3、色系采用高貴的金黃色，凸現皇家氣息。沁州黃小米包裝將產品自身的深厚底蘊與現代設計相融合，古樸而不古板，簡約而不簡單，在眾多同類產品中脫穎而出，提升了產品的核心競爭力。

　　好包裝會說話！

　現在的包裝越來越有個性，越來越人性化。沒有良好的包裝結構設計就沒有好的用戶體驗，沒有美觀的包裝設計就無法點亮客戶的雙眼，沒有優美的材質和工藝品質就沒有良好的包裝逼格，所以提升包裝效果是提高產品競爭力的不可或缺的手段之一

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如何利用包裝來提升農產品品牌與銷量