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要運用包裝設計吸引消費者

2017-11-15 10:42:22

根據最新的市場調查顯示,包裝設計對產品競爭力的影響約為30%。說明隨著人們生活水平的提高,人們對于精神文化的要求也是日益提升。好的包裝設計能夠提升商品的檔次,讓商品能夠賣出更高的價格還有更多的消費者。包裝對商品銷售的影響力越來越明顯,也讓廠家對包裝盒的設計越來越重視。

  

  消費者的購買心理,是指消費者在購買活動中的心理活動過程,也就是消費者對商品反映的心理軌跡。消費者在購買過程中發生的復雜微妙的心理活動,影響著購買活動的全過程,支配著購買行為。優美、精致的包裝可以為商品增色添輝,為商品的銷售鳴鑼開道。

  包裝是塑造商品和企業形象品位的重要組成部分,也是企業營銷中最具經濟效益的廣告宣傳載體與競爭工具。國外一位研究市場銷售的專家曾說:通往市場的道路中,包裝設計是最重要的一條。包裝對整體形象的促進作用并不亞于廣告。商品在同類檔次的競爭中,很大程度上可以說是包裝與外觀設計的競爭,一種商品能否進入市場、占領市場、守住市場,除了要有較好的產品內在品質外,很大一個方面的作用是取決于產品包裝。產品包裝是打開市場大門的敲門磚。

  在實施包裝策略時,商家須首先研究、揣摸消費者的購買心理活動特點,然后才能為產品定做一套合適靚麗的嫁衣,用富有魅力的包裝藝術手法來表現商品,贏得消費者的購買欲望。只有這樣,包裝才能為商品錦上添花,才能發揮包裝對商品銷售的誘發、刺激作用。

包裝是商品的無聲推銷員,除了保護商品之外,還必須致力于美化、宣傳、誘發消費者的購買欲望,增強商品在市場上的銷售競爭力。所以,包裝里面大有學問,包裝如何會直接影響顧客的消費心理導向,從而產生購買或拒絕購買的欲望。商家若能在商品包裝上做些文章,使商品包裝設計迎合消費者的購買心理,將大大利于商品的銷售。

由于市場競爭的激烈,企業都在不斷發掘新的競爭形式、競爭手段,包裝已成為銷售的積極參與者,逐步成為產品銷售策略中的一大支柱。它衍生了產品的附加值,是促使產品商品化的動力。



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